DAGMAR-Formel – Definition von Werbezielen

DAGMAR ist ein Werbewirkungsmodell, das  in den 1960er Jahren entwickelt wurde.
Es zielt darauf ab, klare und messbare Ziele für Werbekampagnen zu setzen und den Erfolg anhand dieser Ziele zu messen.

DAGMAR steht für „Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results“, was übersetzt so viel bedeutet wie „Definition von Werbezielen für messbare Werbeerfolge“.

Das DAGMAR-Modell umfasst vier Hauptstufen:

1. Awareness (Bekanntheit): In dieser Phase soll die Aufmerksamkeit der Zielgruppe auf das beworbene Produkt oder die Dienstleistung gelenkt werden. Das Hauptziel ist es, dass die Zielgruppe das beworbene Angebot kennt und sich dessen Existenz bewusst ist.
2. Comprehension (Verständnis): Nachdem die Bekanntheit geschaffen wurde, zielt die nächste Phase darauf ab, dass die Zielgruppe das beworbene Angebot versteht. Die Konsumenten sollen die Eigenschaften und Vorteile des Produkts oder der Dienstleistung begreifen.
3. Conviction (Überzeugung): In dieser Phase soll die Zielgruppe davon überzeugt werden, dass das beworbene Angebot für sie relevant und wertvoll ist. Das Ziel ist es, positive Einstellungen und Überzeugungen über das Produkt zu fördern.
4. Action (Handlung): Die letzte Phase des DAGMAR-Modells ist darauf ausgerichtet, dass die Zielgruppe eine bestimmte Handlung ausführt, wie beispielsweise den Kauf des Produkts. Das Modell legt Wert darauf, dass diese Handlung messbar ist und somit der Werbeerfolg quantitativ bewertet werden kann.

Die Idee hinter DAGMAR

DAGMAR betont die Idee, dass Werbeziele klar definiert und messbar sein sollten. Es fördert eine systematische Herangehensweise an die Werbeplanung, bei der der Fokus auf der Erreichung konkreter Ziele liegt. Durch die Messbarkeit der Ziele kann der Erfolg oder Misserfolg einer Werbekampagne objektiv bewertet werden.

Es ist wichtig zu beachten, dass das DAGMAR-Modell in den Jahrzehnten seit seiner Einführung modifiziert und weiterentwickelt wurde, und es gibt viele andere Modelle und Ansätze zur Bewertung der Werbewirkung. Dennoch bleibt DAGMAR als ein frühes Beispiel für die Bedeutung der klaren Definition und Messung von Werbezielen in der Marketingpraxis relevant.

DAGMAR nicht isoliert betrachten

Es ist wichtig zu beachten, dass die verschiedenen Werbewirkungsmodelle oft nicht isoliert voneinander betrachtet werden.
In der Praxis werden häufig verschiedene Aspekte verschiedener Modelle kombiniert, um ein umfassenderes Bild der Werbewirkung zu erhalten. Zudem kann die Wirksamkeit von Werbung von vielen externen Faktoren beeinflusst werden, darunter Markenimage, Wettbewerbsumfeld, kulturelle Faktoren und technologische Entwicklungen.