Was ist die AIDA-Formel?

Die AIDA-Formel ist das älteste Werbewirkungsmodell.

Es beschreibt die Vorgänge, die Werbung nacheinander beim Betrachter auslösen muss:

Hier ist eine kurze Erläuterung jeder Phase der AIDA-Formel:

1. Attention (Aufmerksamkeit): In dieser Phase versucht das Marketing, die Aufmerksamkeit des potenziellen Kunden zu erregen.
   Dies kann durch auffällige Werbung, interessante Schlagzeilen, visuell ansprechende Grafiken oder andere Methoden geschehen, die den Kunden auf das beworbene Produkt oder die Dienstleistung aufmerksam machen.
2. Interest (Interesse): Nachdem die Aufmerksamkeit erregt wurde, ist es das Ziel, das Interesse des Kunden zu wecken.
   Dies kann durch das Präsentieren von Informationen über die Vorteile und Merkmale des Produkts oder der Dienstleistung geschehen. Die Kunden sollten dazu motiviert werden, mehr über das Angebot zu erfahren.
3. Desire (Verlangen): In dieser Phase versucht das Marketing, das Verlangen oder den Wunsch des Kunden nach dem beworbenen Produkt oder der Dienstleistung zu steigern. Dies kann durch das Betonen der einzigartigen Vorteile, der Wertversprechen oder der Lösung von Problemen erreicht werden, die das Produkt oder die Dienstleistung bietet.
4. Action (Handlung): Die letzte Phase der AIDA-Formel zielt darauf ab, den Kunden zur Handlung zu bewegen.
   Dies kann den Kauf des Produkts, die Anforderung von weiteren Informationen, das Abonnieren eines Newsletters oder andere gewünschte Aktivitäten umfassen.

Die AIDA-Formel dient als Leitfaden für Marketingkampagnen und hilft Marketern, ihre Botschaften und Strategien so zu gestalten, dass sie die Aufmerksamkeit der Kunden gewinnen, ihr Interesse wecken, ihr Verlangen steigern und sie zur Handlung bewegen.

Als ältestes der Werbewirkungsmodelle (1898 von Elmo Lewis in den USA entwickelt) wird das AIDA-Modell teilweise immer noch angewandt.

Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass moderne Marketingansätze sich weiterentwickelt haben, und es gibt zusätzliche Modelle und Techniken, die heute in der Marketingpraxis verwendet werden.